2012-11-30 来源: i黑马

据公开媒体报道：号称中国最大的多人视频互动交友平台9158去年收入接近10亿，已经是杭州第二大互联网公司。这家不知名的公司到底是怎么做到的？

我们先来分析下整个真人视频互动行业的现状：

整个行业盈利能力很强，对用户心理把握十分到位，盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。风险在于整个行业的运作有很多法律边缘部分，危险程度就像走钢丝，考验企业在盈利和风险之间的平衡能力，解决危机的能力和政府关系。

回过头我们在来看看9158在干什么？

暧昧经济学，说得太委婉了，其实就是情色经济，业内叫《视频K歌》，偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。

对话举例：

A说：美女跳得真好！

B说：美女能不能在露一点啊？

C说：美女这样累吗？

D说：美女在露一点我给你刷礼物！

行业有多大？

这个行业9158是开创者，六间房是跟进者，还有一些小网站。9158的虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。这个行业很大吗？其实没那么大，拿业内老二六间房来说，房间内的机器人用户与真实用户的比例大约在50:1，号称同时在线50万，大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗屌丝的意思。但我估计9158是不敢上市的，见光死。

盈利模式：

说屌丝经济学也是不对的，这里面的核心是有钱的土老板+美女主播。业内已经形成了一个完整的主播-房主-观众的生态圈，有家族，分成，客串，送礼，做活动的概念，ARPU（ARUP之误，谢谢韩文楷提醒）极强，但竞争非常激烈。9158只是一个平台，就像酒吧一样，主播们是驻场歌手。平台本身对用户没有黏度，导流量过来的用户流失率非常高，核心用户都是跟着主播走，所以对优质主播的争夺从来没有停止过，主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步（》50%），月收入在3万以上的比比皆是，加上高昂的机房带宽成本，盈利也没有想象的高。

竞争优势：

9158的技术优势是客户端。在adobeflash还没有支持H264的时代（2011年前），要将一个常规尺寸的网页版livevideo的流量在保持良好质量的前提下压缩到50kB/s以下是基本不可能的，这一点对9158面对的偏远地区（主要区域：广东、山东、湖北二三线城市和网吧）很关键。9158选择从客户端开始，压缩流量，并且开发了一个虚拟摄像头驱动用于切换录制视频、视频特效和在线直播，具备领先的用户体验。

另外一个关键的成本控制是国内的CDN发展。与六间房自建机房不同，国内的CDN厂商最近几年开始部署adobemediaserver做live分发其实就是9158推动的，估计9158作为国内最大的live客户必然有最大的议价能力。

新浪通过UC（新浪show）入股9158（感谢党韬纠正），去年新浪微博推出微游戏平台时，9158第一时间搞出了“微秀”，这是9158的第一个网页版。与新浪的强强联合，借助新浪的媒体和公关能力，9158获得了有力的政策风险防火墙以及免费流量入口。

上市？

9158要上市，必须“洗白”。“洗白”就是自废武功的过程。一方面需要付出巨大的内部审核成本（视频直播监管巨麻烦），另一方面直接打击了用户群。所以上市对9158不是好选择，也许对新浪是个好选择。