“消费资本论”：传销理论鼻祖？还是被曲解？

IT时报记者   钱立富   郝俊慧

一场雪崩正发生在某一类电子商务企业身上，或者说是披着电商外衣的企业身上。

这类“电商”企业几乎都以前些年兴起的“消费资本论”作为自己的“圣经”，以这套理论向人们宣贯，喊出了“消费的同时也能赚钱”、“多买多返，红利不断”、甚至是“消费500返500”这样的诱惑性口号，圈来了一大批梦想迅速发财的人们和他们口袋里的钞票。

不过在最近的一段时间内，这类企业纷纷被各地公安、工商部门查处，返利式传销的真相逐渐大白于天下，“消费资本论”作为返利网站的理论鼻祖，也备受争议。

多米诺骨牌倒下

“我想过万家购物网会倒闭，但是没想到会倒闭的如此之快”，中国反传销志愿者网站创始人凌云对记者表示。6月11日，以全额返利模式为经营方式的浙江亿家电子商务有限公司(万家购物)因涉嫌组织、领导传销活动罪被立案查处。“万家购物”宣称，消费者购买500元商品，就可以得到1个分红权，1000元就是2个分红权，以此类推，每个分红权每天最多可返利1元。如果消费了500元，一天可能收到1元钱。

从理论上分析，500天后，消费者便可能收回全部消费款。结果不少商户仅缴纳16%的佣金给万家，却通过与亲戚朋友账户的虚假交易，获得高额返利。最终，万家购物的资金链崩裂。

“万家购物”被传查封，只是多米诺骨牌过程中的一环。

4月，太平洋直购网被查处，相关责任人因涉嫌组织领导传销活动罪被逮捕。

4月，本报报道了上海家帝豪电子商务有限公司以“消费养老”为口号，因涉嫌传销，公司遭警方调查。

5月，福建百分百返利网崩盘，董事长郭传志在逃。

6月，“温州百业联盟”崩盘，老板“跑路”；福建“万商购物”宣告倒闭，老板自首……

涉嫌传销，不约而同地成为这些网站倒下的最大原因。“以消费返利为名义的挂羊头卖狗肉的传销组织涉案金额约为2000亿”，中国反传销志愿者网站发布的《2012中国消费返利模式调查报告》中如是表示。

一些返利网站在竭力撇清

除了已经被明确立案查处的万家购物、百分百、家帝豪等网站和公司，还有一些规模并不大的返利网站，开始偷偷缩起了手脚。“享利宝”网站是上海的一家返利网站，6月27日，网站虽然仍能打开，但不少内容已被删除殆尽，看不到一般网站通常会有的“关于我们”自我介绍，也没有任何加盟所需要的信息。但记者获得的一份享利宝此前的宣传资料显示，这家网站和“万家购物”的模式几乎一摸一样：消费者到享利宝联盟商家每有效消费满100元就可以获得0.2个返利权，每消费500元可获得1个返利权，消费越多，可获得的返利权就越多。

更吸引人的是做代理商，如果能在当地发展1000家商户进入享利宝实体商家联盟，根据其估算，每个商户每天平均营业额3000元，每个代理商可提成2%，也即60元，按照1000家商户计算，则代理商每天毛收入就是6万元，一个月就是180万元，一年就是2160万元……

可惜如此诱人的“生意”如今没人敢继续做下去了。6月27日，记者在享利宝网站上，只能看到一个公告，要求买家必须承诺“以前、现在以及将来的所有消费行为真实、合法，并保证不虚构消费事实。”如果对万家购物涉嫌传销一案比较熟悉，看到这句话，自然会明白，万家购物案中的虚构交易、以佣金换返利的情况在这里可能同样存在。

目前，享利宝被网友曝光仅能提供最近7天的数据查询。享利宝客服对此的回应是网站在升级，线下代理的招募也暂停了。

永乾模式的模仿者

让我们将时光倒退5年，去当时的广西看看，就会发现，今天的一切，其实在当年都已发生过。2007年，一家名为永乾投资公司的“消费来福”项目在全国开展得如火如荼。消费者只需花10元钱在永乾商行办理一张优惠卡，即可成为公司会员，会员从商行购买永乾公司的商品，每消费195元获得150分的积分，就能获得一个兑奖权，每“权”(会员)每月消费429元，可获得返利600元，扣除3%税金后，获得返利582元，也就是说，消费者买永乾商品后，除了得商品，还可得153元(582-429)。会员介绍其他人加入成为新会员，还可以获得该新会员消费业绩3%的推介提成。

一旦消费者一次性交纳最低加盟费1.58万元，便可以成立商行，获得在指定区域内发展消费会员的资格，而且回报丰厚：每售出一张会员优惠卡可从10元卡费中提取5元，还能获得会员在该商行消费额10%的提成；当商行的销售达到一定量后，商行中的具体推荐人可以获得消费业绩1%的“推荐费”；商行或会员每介绍一个新商行加入，可获得3000元的奖励。

2007年9月20日，广西壮族自治区公安厅召开新闻发布会，宣布永乾公司涉嫌传销已被查处，涉案金额高达10亿元。

“‘消费来福’和现在的‘消费返利’实际上是一回事”，凌云一语道破。今天不少所谓高额返利网站的模式，几乎原封不动照抄了当初的永乾模式。但遗憾的是，尽管此案在近5年前便已被侦破，但去年开始，类似模式重新死灰复燃时，却没有被及时制止。

工商部门建议不要轻信

最具有迷惑性的是，这些以“消费返利”噱头的网站，通常都有着一系列光闪闪的头衔。在永乾飞速发展的半年中，在多家中央级机构和媒体共同举办的“2007创新中国”系列活动中，永乾公司获“2007中国创新竞争力十大品牌”，永乾公司总裁李国生获“2007中国创新竞争力十大人物”。永乾公司是众多获奖单位中唯一同时获得两项殊荣的企业，随后，李国生又走上“创新中国高峰对话及中国企业国际竞争力”论坛，大谈特谈“永乾经验”。

《IT时报》记者在调查家帝豪的过程中获得的一份资料上显示，一些专家建议家帝豪以活动、平面媒体为引导、以网络媒体为主阵地进行立体式推广传播，于是在沪上不少媒体上，有一段时间可以高密集度地看到鼓吹“消费养老”的软性宣传文章，甚至在《人民日报》海外版（2010年11月16日   第 08 版），也有一整版关于家帝豪CEO曹某的所谓“专题”。而就是这位曹某，在4月23日临汾市公安局发布的公告中显示，已被刑事拘留。近日，记者从相关人士处获悉，曹某至今仍在押，家帝豪在一些媒体的广告已经于6月份停止投放了。

国家工商总局直销监督管理局的一位人士也表示，目前，互联网上打着各种旗号的变相传销比较多。一些组织打着“电子商务”、“网购平台”、“网络加盟”等旗号，以高额回报、消费返利为诱饵，诱使你交纳一定费用购买产品或积分等虚拟物品，成为其会员、代理商、渠道商等，从而获得发展下级会员、代理商、渠道商的资格，并可以从中获得返利，其实质就是涉嫌传销违法犯罪行为，“最好不要轻易相信，也不要参与。”

“消费资本论”引发争议

在一系列被查出的返利网站涉嫌传销的案件中，“消费资本论”被这些网站作为理论依据加以推广。一位四川家帝豪的加盟者给《IT时报》记者来电表示，他先后在珠海和广东参加过两个传销项目，“赔了200多万元。”现在选择加盟“消费养老”，就是觉得这个概念好，没问题，是个好项目，当然5万元加盟费至今不知何时收回；但在另一些人眼中，“消费资本论”本身就是歪门学说。6月21日，记者采访了该理论的提出者——世界新经济研究院院长陈瑜，他认为是返利网站利用了自己的学说。

消费资本论成“圣经”

“这些网站都是以陈瑜前些年提出的‘消费资本论’作为自己的理论基础”，凌云说道。

所谓“消费资本论”，来自于2006年出版的《消费者也能成为资本家》一书，其作者为现任世界新经济研究院院长陈瑜。根据陈瑜对《IT时报》的解释，消费资本论的核心内容，是指当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。于是消费者同时又是投资者，其消费转化为资本。

这便是一系列返利网站用来吸引用户的“金科玉律”，在被查封的网站中，普遍是以“消费资本”为噱头，吸引听课者加盟成为经销商，并采用多级“抽取酬金”的阶梯式代理商模式，而加入的代理商，为了获得高额返利，并不购买实际商品，而是直接缴纳佣金抽取返利，从而使这些所谓电子商务新模式的网站转变成“传销”组织者。

否认与返利网站有关

在一些返利网站上，其负责人和陈瑜的合影被作为网站的宣传资料，陈瑜更是被称为“网站顾问”。 欧阳文章则对记者表示，“提出‘消费资本论’的陈瑜是广西永乾公司的顾问。”

《IT时报》记者在调查上海家帝豪“消费养老”涉嫌传销时，也曾听过该公司CEO亲自授讲的培训课，其主题便照搬了“消费资本论”内容。而在其网站“我爱我买”上一篇名为《消费型时代探索消费养老新模式》的公告中提到，陈瑜对其“消费养老”模式做了充分肯定，“这种模式会促进消费者采取正规的消费形式而获得能进入自己养老金账号的范例，从而有利于规范税收，防止部分企业和商家偷税漏税。”

但在陈瑜给《IT时报》的书面回复中，却否认了自己和这些网站的关系，他说自己没有到任何网站视察过，只是听过一些介绍。对家帝豪，他回忆当初只是参加了一个研讨会，“在会上我就指出，家帝豪公司的做法存在问题，缺乏科学性和规范性，建议他们回去考虑和调整。”会后，家帝豪的董事长曹某邀请陈瑜担任他们公司顾问，并参加其招商会议，陈瑜都拒绝参加了，“我对他们模式的科学性、法律性和可操作性表示质疑，所以我没有同他们公司合作，后来也再没有联系。”

好理论还是假学说？

尽管陈瑜并不承认与这些返利网站有任何瓜葛，但事实上，他的“消费资本论”在业内遭到了不少反对。“消费当然不能等同于投资，这本身就是不合理的说法”，凌云认为。而欧阳文章则直斥返利式传销是“消费资本论”理论“浇灌”下的一朵“罂粟花”， 消费本身不会带来投资收益，这些网站宣称的高额返利实际上都来自于后续进入的消费者，实质是玩击鼓传花的赌博游戏，“涉嫌传销的返利网站崩盘再次证明这套理论的荒谬。”

欧阳文章认为，“消费与投资是两个不同的经济行为，生产者追求的是利润最大化，消费者追求的是产品价格最小化，就像水和油一样不能‘揉’在一起。消费行为的本身，并不能创造剩余价值，怎么会转化为资本呢？”

不过， 陈瑜对此观点并不认可，“我在书中指出消费者的投资额是销售收入扣除生产成本和销售成本之后的余额，它的年投资回报率为2.5%。”陈瑜认为，一些返利网站提出返利高达40%、50%，甚至更高，甚至还有的提出了买多少返多少，违背了经济科学规律和经济常识，“这些做法，同消费资本论的科学性毫不相干，有断章取义、为己所用之嫌。”

记者手记

消费返利可做  但你做不了

在沃尔玛购物，看到这样一张宣传单，“每周五持交通银行沃尔玛信用卡在沃尔玛消费满128元，即可享受该笔交易5%的刷卡金回馈。”“使用联名信用卡在沃尔玛消费可享受双倍积分，积分更有最高1%返现。”听起来是不是很耳熟？其实，说到底，消费返利并不是一个新鲜事物，早已有银行推出各种活动，在指定商户消费，用该行信用卡可以打折，可以累积更多积分。

不必用什么玄而又玄的“消费资本”理论解释，这就是一个简单的商家和银行的促销活动。只是这个促销，来自银行这样实力雄厚的大企业，支撑的是发行量数以亿记的银行卡，给实力不足的民营企业，留下的空间其实已经很小了。如果不能沉下心来，寻找细微的差异化生路，而是急切地想要一口吃个胖子，使用传销手段便自然而然了。所以，这个事，可以做，但谁能做，最好先掂量掂量自己的份量。